ינואר 4, 2015 |

 

אנשים רבים חולמים להקים עסק עצמאי. כשמשתחררים מהצבא, לאחר מספר שנות עבודה כשכיר, כל זמן יכול להיראות ליזם כזמן מתאים להקים את העסק שלו. להגשים חלום: אני לא אוהב שאומרים לי מה לעשות, אני לא איש של מסגרות, זה לא הוגן שהבעלים מקבלים הרבה כסף על העבודה שלי ואני רואה רק את הפירורים, תמיד חלמתי שיהיה לי עסק משלי, מה שאני מציע עדיין לא קיים – אלו הם משפטים ששומעים מיזמים שהחליטו להקים עסק, להפוך למעסיקים של עצמם.כדי לקבל החלטה שקולה, כדאי לבחון כמה שיותר צדדים והשלכות של ההחלטה להפוך לעצמאי, וזאת על מנת להפחית את מספר ההפתעות שיחכו ליזם כבר בתחילת הדרך.

חלק ראשון – שאלות בסיס

השאלה הראשונה שכדאי שהיזם הפוטנציאלי ישאל את עצמו היא, האם התחום בו הוא הולך לעסוק מביא לידי ביטוי את הכישרון ואת הערכים המרכזיים שלו. כישרון של היזם מהווה את הבסיס לעסק שלו. במילים אחרות, מה הכישרון שמאפיין אותך שהעסק שלך יביא לידי ביטוי?

השאלה השניה היא, היום, כשהשוק מוצף במוצרים ושירותים, מהו הייחוד של הדבר שאתה מציע? מהו הדבר שימשוך את הלקוחות לקנות דווקא אצלך. במונחים מקצועיים התשובה לשאלה זו מגדירה את הבידול שלך מאחרים. במילים אחרות, מה הייחוד והשוני של מה שאת/ה מציע ממה שכבר קיים בשוק?

השאלה השלישית, שאינה דווקא שלישית בחשיבותה, היא כיצד ולמי העסק שאתה מקים נחוץ. האם הוא עוזר לפתור בעיה? נותן מענה לצורך שעדיין לא ידוע שהוא קיים שמטריד ו/או מעסיק אנשים רבים? במילים אחרות, למי השירות או המוצר שאת/ה מציע/ה נחוץ ואיזו בעיה/מצוקה הוא פותר?

השאלה הרביעית היא האם יש לכם או שאתם יכולים לגייס את המשאבים הנחוצים לשם הגשמת חלומכם באופן שהוא לא יהפוך לסיוט? במילים אחרות, יש לכם כסף בבנק? משקיע? אפשרות לקחת הלוואה שתוכלו להחזיר בתנאים סבירים?

השאלה החמישית היא אולי שאלת בונוס: מהי הגישה של הסביבה שלכם לרצון שלכם להקים עסק? במילים אחרות, יש לכם תמיכה? עידוד? זוהי שאלת בונוס מפני שיזמים רבים שמקימים עסק מקימים אותו עם או בלי תמיכה מסביבתם.

אם המוצר או השירות שאתם שואפים להציע הוא נחוץ, אתם מאד מוכשרים בתחום הזה והמוצר שונה ומיוחד ממוצרים דומים בתחום – זוהי התחלה טובה. יש לכם משאבים ותמיכה – מ צ ו י ן!

 

חלק שני – מאפיינים ייחודיים של עבודת בעל העסק העצמאי

במה שונה מעבודתו של בעל העסק העצמאי מזו של השכיר? האם אופי כזה של עבודה מתאים לכם?

  1. העצמאי אחראי באופן בלעדי להקמה, מימון ותפעול של העסק שלו.
  2. העצמאי אחראי למיתוג, בידול, שיווק, קידום ופיתוח העסק.
  3. העצמאי אחראי באופן בלעדי לכך שהעסק ינוהל ברמה גבוהה, לפחות כמקובל בשוק.
  4. העצמאי אחראי להביא את הלקוח הבא, הפרויקט הבא, את המוצר הבא – שיצדיקו את המשך קיומו של העסק.

אם לקיחת אחריות על כל התחומים הנ"ל אינה מרתיעה אתכם ואולי אפילו מסקרנת ומושכת, עליתם מדרגה נוספת בכיוון תשובה חיובית על השאלה האם מתאים לכם להיות בעלי עסק משלכם.

חלק שלישי – האם יש לכם את התכונות הנדרשות מבעל עסק עצמאי?

האם אתם חרוצים? נחושים? מאופיינים בהתמדה חסרת פשרות?

אם כן, צאו לדרך ושיהיה בהצלחה!